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【房地产跑盘报告】房地产中介新人怎么跑盘啊-粤港澳在线

  粤港澳在线

  2021-5-28 11:56

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  摘要: 房地产中介新人怎么跑盘啊我做了6年中介,你的经理是叫你去市场调查呀你到每一个小区的物业去问,说你是学生,快毕业了,这个市论文的题目等等,都可以!或者去跟小区里的 ...

  我做了6年中介,你的经理是叫你去市场调查呀

  你到每一个小区的物业去问,说你是学生,快毕业了,这个市论文的题目等等,都可以!或者去跟小区里的老年人套近乎,如果年是外地来的,不是上海本地人,还可以去跟保安套近乎,这个是最好的,便于你以后的开发!公司里么Q,不能装!

  跑盘目录[隐藏]

  需要的准备工作

  跑盘的方法

  跑盘是房地产专业术语,主要的意识是指把新开盘的项目彻底了解一遍,主要适用于房产中介人员。根据业内知名培训讲师徐东华的解释:跑盘是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解,而通过实地走访勘察,达到“眼见为实”的目的。作为专业房地产经纪人来说,如果不能了解自己所处商圈的特性、卖点,可以说是一种对客户不负责任的行为,也很难取得客户信任。

  [编辑本段]需要的准备工作

  1. 清楚跑盘的目的:主要是为了以后跟业主或客户,打交道时好交流。

  2. 需要的工具:地图,纸笔,房产公司的跑盘表格。

  3. 了解项目:楼盘名称,地址,开发商,物业管理,管理费用,停车费用,小区栋数,楼年,一梯几户,户型面积,市场售价租价。

  [编辑本段]跑盘的方法

  知名讲师徐东华分析认为,跑盘起码应该做到以下事项:

  1.建议跑大型的社区,因为大型社区成交比较活跃,开单机会比较大。

  2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。

  3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成;

  4.小区的产权状况、换手率;

  5.小区周边主要配套,例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学(是否重点以及入学条件)、医疗配套、休闲配套(公园、健身房)、生活购物(超市);

  6.生活成本,例如物业费用、周边物价;

  跑盘的核心,还在于提炼社区的卖点,让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下,可以对置业商圈有一个初步认识。

  一、跑盘目的

  (一)、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能。

  (二)、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的士服务。 (三)、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。 二、跑盘要求及相关指引

  城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征

  、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见《××市地图》。

  、随着城市规划不断变迁,老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。

  2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图;

  、在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整理在作业中;

  、最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

  3、熟悉社区或楼盘配套设施情况:幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

  4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次,找到公交站点的位置,记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。 三、跑盘人员作业考核标准

  (一)、跑盘物业调查作业标准

  1、对于在售物业的项目调查,必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。

  2、对于已入伙一年之内的物业,项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写,其它栏目按要求完成。

  3、对于已入伙一年以上的物业,项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写,其它栏目按要求完成。

  4、跑盘地图作业标准

  除按照跑盘指引的要求外,还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解,并在跑盘地图上做出标识。 四、跑盘辅导人员工作指引

  (一)、跑盘辅导人的责任

  1、客观地讲,跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出(比如每天跑完盘回来,还要画图和完成项目调查作业),还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去; 2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步,并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础,对于我们这些新员工的指路人来说,责任很大。

  (二)、跑盘辅导的工作要点

  1、向新学员明确跑盘的作用

  新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排;二来也可让新学员从陌生的

  工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。

  在与新学员的交流过程中,需向其阐述跑盘的作用及相关要求(通常称为洗脑),帮助其理解:跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课,是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流,可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。

  2、向新员工明确跑盘重点 、提醒新员工购买深圳地图,跑盘前预先查看地图,确定第二天的工作路线。

  按照《跑盘指引》的要求来进行辅导,重点强调对主

  干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。

  、有条件的话,安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得,借助这位刚上岗新员工的工作热情,激发即将开始跑盘的新人的积极性。

  3、每周固定两次交作业时间

  采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法,既可使新学员节省时间和交通费用,从而感受到经理对他的关怀;同时也可给予其一定的工作压力(因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业,所以必须提交合格的作业)

  4、跑盘辅导以鼓励为主,同时要指出和分析不足,让新学员带着问题跑盘。

  5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘

  这样做,不仅可以取得较为真实、详细的数据,还可学习到别人的销售技巧,熟悉业务操作流程,为上岗做准备工作,同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。 6、让新员工感受到团队的力量

  可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会,安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历,以增进同团队成员之间的感情,坚定跑盘信心。

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